Eine gute Dienstleistung oder ein gutes Produkt allein ist kein Garant für Erfolg. Damit potentielle Kunden erreicht werden, bedarf es einer ganzheitlichen Markenentwicklung. Ganz gleich, ob es sich um ein größeres Unternehmen oder um einen Solo-Selbstständigen handelt: Als Inhaberin der Liliia Pavlova Kreativagentur kümmert sich Liliya als Branding-Expertin um Markenentwicklung, Corporate Design, Webdesign und Social-Media-Gestaltung.

In diesem Blogartikel erzählt Liliya von ihrem Weg, der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ländern und ihren Hürden als Zugewanderte.

Foto: Alexander Bentheim

Das Interview mit Liliya, Liliia Pavlova Kreativagentur:

Liliya, wie wird man Branding-Expertin? Wie war Dein beruflicher Weg bis hin zur Inhaberin einer Kreativagentur?

„Ich war immer schon sehr kreativ. Als Kind wollte ich Sängerin werden, habe auch sehr gerne gemalt. Als Jugendliche hat der Beruf der Modezeichnerin mein Interesse geweckt, und ich habe Gedichte geschrieben. Nach der Schule habe ich ein Studium an der Universität meiner Heimatstadt Odessa begonnen, musste es jedoch abbrechen, um arbeiten zu gehen, weil ich selbst für meinen Unterhalt sorgen musste.

Als Freiberuflerin habe ich dann bei einem US-amerikanischen Kosmetik-Konzern im Verkauf ein großes Team geführt. Später hatte ich ein Geschäft für Kinderspielzeug- und bekleidung. Mittlerweile arbeite ich schon seit mehr als zehn Jahren im Bereich Design, Marketing und Branding. Seit 2024 bin ich als Unternehmerin in Deutschland tätig. Ich unterstütze andere Unternehmen dabei, starke und einzigartige Marken zu schaffen.

Ich habe zahlreiche Online-Kurse und Weiterbildungen belegt, um mir meine jetzigen Kenntnisse und Fähigkeiten anzueignen. So gehe ich immer vor: Ich habe ein Ziel vor Augen und überlege, was ich brauche, um es zu erreichen. Und dann eigne ich mir das an. Mein ganzes Leben lang lerne ich schon – auch jetzt noch. Viele Projekte kann ich deshalb selbst erledigen. Bei einigen arbeite ich mit Freelancern aus den Bereichen Design, Text und Fotografie zusammen. Für mich ist Teamarbeit eine bewusste Zusammenarbeit mit Menschen, denen ich vertraue.“

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Gründen ist spannend, inspirierend – und manchmal eine echte Herausforderung. Viele Gründer:innen fragen sich daher irgendwann: „Soll ich das wirklich allein machen oder lieber im Team?“ Die Antwort ist selten eindeutig. Klar ist aber: Ein starkes Gründer:innen-Team kann eure Ideen schneller voranbringen, Verantwortung teilen und euch dabei unterstützen, nachhaltige Entscheidungen zu treffen.

In diesem Beitrag aus unserer Reihe hei.faq – A–Z der Gründung erfahrt ihr, warum Teamgründung so wertvoll ist, welche Faktoren ein erfolgreiches Team ausmachen und wie ihr euer Gründungsteam strategisch aufbaut. Mit praxisnahen Tipps und Denkanstößen zeigen wir, wie ihr gemeinsam stark gründen könnt.

hei.faq – T wie Teamgründung – Check 

Manchmal sind es die Herzensprojekte, die uns am meisten verändern – und die größten Abenteuer bereithalten. Für Hannah, Gründerin von maauwikids, begann alles mit der Idee, Kinderbücher zu schaffen, die klischeefrei, kunterbunt und kreativ sind. In den letzten Jahren hat sie nicht nur ihr eigenes Unternehmen aufgebaut, sondern auch eine Menge gelernt, ein starkes Netzwerk gefunden und erfahren, wie bereichernd es ist, seiner Leidenschaft zu folgen.

In diesem Blogartikel erzählt Hannah von ihrem Weg, den Herausforderungen, den Erfolgen – und warum es sich lohnt, einfach mal anzufangen.

Foto: Hannah Habertag 

Das Interview mit Hannah Habertag, maauwikids:

Mein Name ist Hannah, ich bin die Gründerin von maauwikids, einem kleinen Verlag für klischeefreie, kunterbunte und kreative Bücher, außerdem 5-fach-Mama, Kreativkopf, Sonnenanbeterin, Viel-Leserin, Chorsängerin und Lagerfeuer-Fan.

Ich habe einen kleinen Verlag gegründet und bringe Bücher raus, die es so noch nicht gibt: kunterbunte, klischeefreie und kreative Bücher zum Mitmachen.

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Verkaufen ist für viele selbstständige Frauen ein sensibles Thema – oft verbinden sie damit Druck, Ablehnung oder Unsicherheit. Nadine von Normann, Gründerin von Verkaufsqueen, zeigt, wie es auch anders geht: authentisch, souverän und mit Freude am Austausch.

In unserem Interview erzählt sie, wie sie Frauen dabei unterstützt, selbstbewusst ihre Angebote zu präsentieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und dabei wirtschaftlich erfolgreich zu sein – ohne Druck, dafür mit Herz, Humor und Begeisterung. Ein spannender Einblick in die Welt des Verkaufs aus weiblicher Perspektive.

Foto: Nadine von Normann

Das Interview mit Nadine von Normann, Verkaufsqueen:

Ich bin Nadine von Normann, Gründerin von Verkaufsqueen. Ich helfe selbstständigen Frauen und Unternehmerinnen dabei, souverän und erfolgreich zu verkaufen – ohne Druck oder Manipulation, dafür mit Herz, Humor und Begeisterung. Mein Ziel ist, dass sich jede Frau beim Verkaufen sicher und wohlfühlt, fair bezahlt wird und Spaß dabei hat.

Mein Coaching besteht meistens aus zwei Teilen: einer individuell entwickelten Verkaufs- und Akquisestrategie und dem praxisnahen Üben von Verkaufsgesprächen.

Zuerst setze ich mich mit meinen Kundinnen zusammen und wir sprechen über ihr Business. Wir analysieren, welche Zielgruppen wirklich passen, sprechen über Preise und Wettbewerber, schärfen das Angebot und definieren realistische Umsatzziele. Im Anschluss erstelle ich einen klaren Plan für die Umsetzung.

Das Herzstück meiner Arbeit ist dann das praktische Üben. Ich trainiere mit meinen Kundinnen echte Verkaufssituationen, damit sie mit ihrem Angebot überzeugen. Dafür schlüpfe ich in die Rolle unterschiedlicher Kund:innentypen und frage kritisch nach. Wir üben Antworten, bis sie überzeugend klingen. Die heiklen Stellen – Preise selbstbewusst nennen, Einwände sauber klären, den Kundennutzen klar formulieren und eine Abschlussfrage stellen – stehen im Mittelpunkt. Auf Wunsch konzipiere ich anschließend auch einen ausführlichen Gesprächsleitfaden.

In meinen Trainings geht es außerdem viel um Mindset-Arbeit. Verkaufen hat leider immer noch einen schlechten Ruf – gerade bei uns Frauen. Wir möchten niemandem etwas aufschwatzen, zu aufdringlich sein oder nerven. Viele Frauen hoffen deshalb, dass neue Kund:innen von selbst kommen oder sie einfach online gefunden werden. Das funktioniert selten zuverlässig. In meinen Trainings zeige ich ihnen deshalb, wie sie aktiv auf neue Kund:innen zugehen können und mutiger beim Verkaufen werden.

So entsteht eine Kombination aus gezieltem Üben und einer maßgeschneiderten Strategie, die meine Kundinnen nach dem Training direkt umsetzen können. Dabei achte ich immer darauf, dass die Inhalte zu den Frauen, ihrem Business und ihren Werten passen. Denn nur so können sie sich beim Verkaufen auch wohlfühlen und überzeugen.

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Sichtbarkeit ist kein Zufall – sondern ein zentraler Erfolgsfaktor in der Selbstständigkeit. Besonders für Gründer:innen ist es entscheidend, nicht nur ein gutes Angebot zu haben, sondern auch als Persönlichkeit erkennbar zu sein. Personal Branding hilft euch dabei, euer Business mit eurer eigenen Geschichte, Haltung und Expertise zu verknüpfen – authentisch, nahbar und strategisch.

In unserer Social-Media-Reihe hei.faq – A–Z der Gründung erklären wir wichtige Begriffe und Tools für Gründer:innen. Dieses Mal dreht sich alles um das Thema Personal Branding: Wir zeigen euch, warum es sich lohnt, zur eigenen Marke zu werden, wie ihr Vertrauen aufbaut und welche Schritte helfen, sichtbar und wiedererkennbar zu bleiben – ganz ohne Perfektionismus, dafür mit Persönlichkeit.

hei.faq – P wie Personal Branding! – Check 

Für kreative Selbstständige gehört neben Inspiration und Projektarbeit auch die Absicherung über Sozialversicherungen zum Gründer:innenalltag – oft eine echte Herausforderung. Die Künstlersozialkasse (KSK) kann dabei ein echter Gamechanger sein: Sie ermöglicht es Künstler:innen und Publizist:innen, bezahlbar in die gesetzliche Kranken-, Pflege- und Rentenversicherung einzuzahlen.

In unserer Social-Media-Reihe hei.faq – A–Z der Gründung erklären wir wichtige Begriffe und Tools für Gründer:innen. Dieses Mal geben wir euch einen Einblick, wie die KSK funktioniert, wer davon profitieren kann und welche Schritte für die Anmeldung nötig sind. So behaltet ihr eure kreative Freiheit und bleibt gleichzeitig sozial abgesichert.

hei.faq – K wie Künstlersozialkasse! – Check 

Düfte, Sinnlichkeit und individuelle Parfumkreationen – das ist das Herzensprojekt von Dr. Claire Guillemin. Statt auf Massenware setzt sie auf persönliche Duft-Erlebnisse, die Freude, Erinnerungen und Emotionen wecken. Mit ihrem Parfum-Atelier bringt sie das französische Konzept der individuellen Duftgestaltung nach Hamburg und ermöglicht es ihren Gästen, hochwertige Düfte selbst zu kreieren.

Wir haben Claire zu ihrer Gründungsgeschichte befragt und erfahren, wie sie ihre Leidenschaft für Düfte, ihre internationale Erfahrung und ihre Expertise im Parfumrecht in ein eigenes Unternehmen verwandelt hat:

„Ich bin Französin und lebe seit über 20 Jahren in Hamburg, wo ich an der Bucerius Law School über Parfumrechtsschutz promoviert habe. Daraufhin habe ich für die International Fragrance Association (IFRA), die für die Sicherheit und Qualität von Duftstoffen zuständig ist, gearbeitet und Lobbyarbeit für die Duftindustrie bei den Europäischen Institutionen in Brüssel geleistet. Dort habe ich viele interessante Personen getroffen und viel Erfahrung in „Duftevents“ gesammelt.

Mein Job ist es, gut zu riechen und Personen gut riechen zu lassen – sozusagen „make the world a better place“. Mir liegt es am Herzen, den „vergessenen“ Geruchssinn sowie die Sinnlichkeit und Freude, die damit verbunden sind, wieder zu erwecken und meine Liebe und Expertise für Düfte weiterzugeben. Dafür habe ich ein Parfum-Atelier, ein Konzept aus Frankreich, nach Hamburg gebracht, in dem meine Gäste ohne großen Aufwand individuelle und hochwertige Düfte kreieren können. Das bedeutet viel Arbeit, aber auch viel Spaß: Duftnoten aussuchen und bestellen, Räume besichtigen und vermieten, die perfekten Messbecher oder Flakons auswählen, die Internetseite aufbauen, den Finanzplan kalkulieren, Google Ads schalten … ich langweile mich nicht!“

Foto: Mohammed Alhaibi

Das Interview mit Dr. Claire Guillemin – Parfum-Atelier:

Nicht nur deine Gründungsidee, auch dein Werdegang ist besonders – vom Parfumrecht zur eigenen Duftwerkstatt. Was hat dich angetrieben, das Parfum-Atelier in Hamburg zu gründen?

Die Idee, ein Duftzentrum nach Hamburg zu bringen, hatte ich schon immer. Durch die Begegnung mit Stephanie Schaub vom Chocoversum, die dann meine Mentorin wurde, und nach einer Reise nach Grasse, wo ich Kurse im Parfumrecht an der Universität gab, habe ich das Konzept ziemlich schnell entwickelt.

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