Verkaufen ist für viele selbstständige Frauen ein sensibles Thema – oft verbinden sie damit Druck, Ablehnung oder Unsicherheit. Nadine von Normann, Gründerin von Verkaufsqueen, zeigt, wie es auch anders geht: authentisch, souverän und mit Freude am Austausch.

In unserem Interview erzählt sie, wie sie Frauen dabei unterstützt, selbstbewusst ihre Angebote zu präsentieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und dabei wirtschaftlich erfolgreich zu sein – ohne Druck, dafür mit Herz, Humor und Begeisterung. Ein spannender Einblick in die Welt des Verkaufs aus weiblicher Perspektive.

Foto: Nadine von Normann

Das Interview mit Nadine von Normann, Verkaufsqueen:

Ich bin Nadine von Normann, Gründerin von Verkaufsqueen. Ich helfe selbstständigen Frauen und Unternehmerinnen dabei, souverän und erfolgreich zu verkaufen – ohne Druck oder Manipulation, dafür mit Herz, Humor und Begeisterung. Mein Ziel ist, dass sich jede Frau beim Verkaufen sicher und wohlfühlt, fair bezahlt wird und Spaß dabei hat.

Mein Coaching besteht meistens aus zwei Teilen: einer individuell entwickelten Verkaufs- und Akquisestrategie und dem praxisnahen Üben von Verkaufsgesprächen.

Zuerst setze ich mich mit meinen Kundinnen zusammen und wir sprechen über ihr Business. Wir analysieren, welche Zielgruppen wirklich passen, sprechen über Preise und Wettbewerber, schärfen das Angebot und definieren realistische Umsatzziele. Im Anschluss erstelle ich einen klaren Plan für die Umsetzung.

Das Herzstück meiner Arbeit ist dann das praktische Üben. Ich trainiere mit meinen Kundinnen echte Verkaufssituationen, damit sie mit ihrem Angebot überzeugen. Dafür schlüpfe ich in die Rolle unterschiedlicher Kund:innentypen und frage kritisch nach. Wir üben Antworten, bis sie überzeugend klingen. Die heiklen Stellen – Preise selbstbewusst nennen, Einwände sauber klären, den Kundennutzen klar formulieren und eine Abschlussfrage stellen – stehen im Mittelpunkt. Auf Wunsch konzipiere ich anschließend auch einen ausführlichen Gesprächsleitfaden.

In meinen Trainings geht es außerdem viel um Mindset-Arbeit. Verkaufen hat leider immer noch einen schlechten Ruf – gerade bei uns Frauen. Wir möchten niemandem etwas aufschwatzen, zu aufdringlich sein oder nerven. Viele Frauen hoffen deshalb, dass neue Kund:innen von selbst kommen oder sie einfach online gefunden werden. Das funktioniert selten zuverlässig. In meinen Trainings zeige ich ihnen deshalb, wie sie aktiv auf neue Kund:innen zugehen können und mutiger beim Verkaufen werden.

So entsteht eine Kombination aus gezieltem Üben und einer maßgeschneiderten Strategie, die meine Kundinnen nach dem Training direkt umsetzen können. Dabei achte ich immer darauf, dass die Inhalte zu den Frauen, ihrem Business und ihren Werten passen. Denn nur so können sie sich beim Verkaufen auch wohlfühlen und überzeugen.

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Sichtbarkeit ist kein Zufall – sondern ein zentraler Erfolgsfaktor in der Selbstständigkeit. Besonders für Gründer:innen ist es entscheidend, nicht nur ein gutes Angebot zu haben, sondern auch als Persönlichkeit erkennbar zu sein. Personal Branding hilft euch dabei, euer Business mit eurer eigenen Geschichte, Haltung und Expertise zu verknüpfen – authentisch, nahbar und strategisch.

In unserer Social-Media-Reihe hei.faq – A–Z der Gründung erklären wir wichtige Begriffe und Tools für Gründer:innen. Dieses Mal dreht sich alles um das Thema Personal Branding: Wir zeigen euch, warum es sich lohnt, zur eigenen Marke zu werden, wie ihr Vertrauen aufbaut und welche Schritte helfen, sichtbar und wiedererkennbar zu bleiben – ganz ohne Perfektionismus, dafür mit Persönlichkeit.

hei.faq – P wie Personal Branding! – Check 

Für kreative Selbstständige gehört neben Inspiration und Projektarbeit auch die Absicherung über Sozialversicherungen zum Gründer:innenalltag – oft eine echte Herausforderung. Die Künstlersozialkasse (KSK) kann dabei ein echter Gamechanger sein: Sie ermöglicht es Künstler:innen und Publizist:innen, bezahlbar in die gesetzliche Kranken-, Pflege- und Rentenversicherung einzuzahlen.

In unserer Social-Media-Reihe hei.faq – A–Z der Gründung erklären wir wichtige Begriffe und Tools für Gründer:innen. Dieses Mal geben wir euch einen Einblick, wie die KSK funktioniert, wer davon profitieren kann und welche Schritte für die Anmeldung nötig sind. So behaltet ihr eure kreative Freiheit und bleibt gleichzeitig sozial abgesichert.

hei.faq – K wie Künstlersozialkasse! – Check 

Düfte, Sinnlichkeit und individuelle Parfumkreationen – das ist das Herzensprojekt von Dr. Claire Guillemin. Statt auf Massenware setzt sie auf persönliche Duft-Erlebnisse, die Freude, Erinnerungen und Emotionen wecken. Mit ihrem Parfum-Atelier bringt sie das französische Konzept der individuellen Duftgestaltung nach Hamburg und ermöglicht es ihren Gästen, hochwertige Düfte selbst zu kreieren.

Wir haben Claire zu ihrer Gründungsgeschichte befragt und erfahren, wie sie ihre Leidenschaft für Düfte, ihre internationale Erfahrung und ihre Expertise im Parfumrecht in ein eigenes Unternehmen verwandelt hat:

„Ich bin Französin und lebe seit über 20 Jahren in Hamburg, wo ich an der Bucerius Law School über Parfumrechtsschutz promoviert habe. Daraufhin habe ich für die International Fragrance Association (IFRA), die für die Sicherheit und Qualität von Duftstoffen zuständig ist, gearbeitet und Lobbyarbeit für die Duftindustrie bei den Europäischen Institutionen in Brüssel geleistet. Dort habe ich viele interessante Personen getroffen und viel Erfahrung in „Duftevents“ gesammelt.

Mein Job ist es, gut zu riechen und Personen gut riechen zu lassen – sozusagen „make the world a better place“. Mir liegt es am Herzen, den „vergessenen“ Geruchssinn sowie die Sinnlichkeit und Freude, die damit verbunden sind, wieder zu erwecken und meine Liebe und Expertise für Düfte weiterzugeben. Dafür habe ich ein Parfum-Atelier, ein Konzept aus Frankreich, nach Hamburg gebracht, in dem meine Gäste ohne großen Aufwand individuelle und hochwertige Düfte kreieren können. Das bedeutet viel Arbeit, aber auch viel Spaß: Duftnoten aussuchen und bestellen, Räume besichtigen und vermieten, die perfekten Messbecher oder Flakons auswählen, die Internetseite aufbauen, den Finanzplan kalkulieren, Google Ads schalten … ich langweile mich nicht!“

Foto: Mohammed Alhaibi

Das Interview mit Dr. Claire Guillemin – Parfum-Atelier:

Nicht nur deine Gründungsidee, auch dein Werdegang ist besonders – vom Parfumrecht zur eigenen Duftwerkstatt. Was hat dich angetrieben, das Parfum-Atelier in Hamburg zu gründen?

Die Idee, ein Duftzentrum nach Hamburg zu bringen, hatte ich schon immer. Durch die Begegnung mit Stephanie Schaub vom Chocoversum, die dann meine Mentorin wurde, und nach einer Reise nach Grasse, wo ich Kurse im Parfumrecht an der Universität gab, habe ich das Konzept ziemlich schnell entwickelt.

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hei.faq – E wie Effectuation! Gründen ist mehr als ein starrer Businessplan – es ist ein flexibler Prozess voller Entscheidungen und Veränderungen. Aber was bedeutet eigentlich „Effectuation“? Und wie kann diese Denkweise euch helfen, euer Startup erfolgreich zu gestalten?

In unserer Social-Media-Reihe hei.faq – A–Z der Gründung – erklären wir wichtige Begriffe aus dem Gründer:innenalltag. Dieses Mal dreht sich alles um Effectuation – die clevere Methode, mit dem zu starten, was man hat, flexibel zu bleiben und das eigene Business pragmatisch und smart aufzubauen.

hei.faq – E wie Effectuation! – Check 

Langlebige Mode für starke Frauen – das ist Hanne mit ihrer Slow Fashion Brand VAN TRICHT. Statt auf kurzlebige Trends setzt sie auf klare Designs, hochwertige Materialien und verantwortungsvolle Produktion in kleinen Auflagen. Ihr Ziel: Kleidungsstücke zu schaffen, die Freiheit, Kraft und Würde ausstrahlen und über viele Jahre hinweg begleiten.

Wir haben Hanne zu ihrer Gründungsgeschichte befragt und erfahren, wie sie mit VAN TRICHT Mode neu denkt:

„Ich bin Hanne, die Gründerin der Slow Fashion Brand VAN TRICHT. In meiner Mode verbinde ich Robustheit und ich schaffe langlebige Kleidungsstücke für Frauen, die einem ein Gefühl von Freiheit, Kraft und Würde geben. Dabei arbeite ich mit verschiedenen Firmen und Freelancern zusammen. Das Design, die Entwicklung der Schnitte und die Materialrecherche mache ich selbst, die Digitalisierung und Gradierung werden extern gemacht. Ich lasse in kleinen Auflagen produzieren und arbeite dafür mit einer Näherei in Bayern, sowie Strickereien in Belgien und Holland zusammen. Naturfärbung, also färben mit Pflanzenfarben, ist ein Thema, das ich gerade untersuche. Dafür bin ich im Gespräch mit einer Färberin in der Schweiz. Die Kollektion ist bewusst sehr dauerhaft gestaltet. Im krass schnell wechselnden Rhythmus der Modeindustrie mache ich nicht mit. Ich vertreibe die Kollektion über meinen eigenen Onlineshop, veranstalte Pop-Up Events und gehe auf Designmessen.“

Foto: Johanna Ludwig-van Tricht

Du hast VAN TRICHT im Januar 2024 gegründet – was war der Moment, in dem Du wusstest: Jetzt oder nie? Gab es einen Auslöser oder war es eher ein schleichender Prozess?

Es hat verschiedene solcher „Jetzt oder nie- Momente“ gegeben und ein langer Prozess war es auch! Ausschlaggebend, um wirklich in die Umsetzung zu gehen, war der Workshop „Erfolgswerk“, den ich im Sommer 2022 mitgemacht habe. Darin ging es darum, innerhalb von einem Jahr ein Herzensprojekt umzusetzen. Er hat mir geholfen, die Brücke zwischen meiner Vorstellung von dem eigenen Modelabel, die ich schon sehr lange in mir hatte, und der Wirklichkeit zu bauen. Weniger als 1 Jahr später hat mich mein damaliger Arbeitgeber gehen lassen. Ab dem Moment konnte ich mich voll und ganz auf die Selbständigkeit konzentrieren und mit der Abfindung habe ich einen Teil der Produktion finanziert.

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Video-Content für Unternehmen, Marken und Agenturen – wichtiger als man denkt. Von Social-Media-Reels über YouTube-Formate bis hin zu Eventfilmen ist bei Michael alles dabei. Sein Fokus liegt hierbei auf visuellem Storytelling mit Qualität und Charakter, um echte Verbindungen zu schaffen – quasi als Gegenrichtung zu der Welle an KI-generiertem Content.

Wir haben Michael interviewt und hier findet ihr die spannende Gründungsgeschichte zur Produktion von Video-Content:

„Ich bin Michael Christian Hoffmann, 29 Jahre alt und selbstständiger Videograf aus Hamburg. Ich liebe es, Menschen und Marken sichtbar zu machen und arbeite dabei am liebsten authentisch, nahbar und professionell.“

Foto: Michael Christian Hoffmann

Du hast schon früh angefangen, Videos zu drehen – was hat dich damals so gepackt, dass du heute damit dein Business aufgebaut hast?

Mit 14 Jahren habe ich schon meine ersten Videos für YouTube im Jahr 2009 erstellt. Ich war schon immer fasziniert davon, wie Bilder technisch produziert werden und zugleich, wie sie Emotionen auslösen können. Schon mit der ersten Kamera in der Hand wollte ich nicht einfach nur filmen, sondern Geschichten erzählen. Diese Faszination ist immer geblieben, und heute darf ich sie beruflich leben.

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